알리바바(1688닷컴)와 중국 B2B 플랫폼에 대한 이해

​알리익스프레스. 1688닷컴 작년부터 온라인 시장 내 c커머스의 역습. 이라고하면서 중국발 커머스의 공격적인 마케팅이 이어지고 있는데요.​오늘은 그 알리익스프레스를 가지고 있는 알리바바 그룹 산하의 '1688닷컴'에 대해 얘기해보려고해요.​그럼 여기서 잠깐. 알리바바 닷컴은 뭐지? 싶은 분들도 있을거에요.그래서 먼저 알리바바 닷컴과 1688닷컴부터 정리해하고 이어갈게요.​알리바바 닷컴1688 닷컴B2B 사업 플랫폼B2B 사업 플랫폼중국 중소제조기업과 해외기업을 이어주는 B2B 전자상거래 서비스중국 내수 1688닷컴 도소매업자를 연결하는 중계 플랫폼으로 시작​두 플랫폼 모두 B2B 사업이지만 자세히 들여다보면 1688 닷컴은 우리가 흔히 제조공장과 도매상을 연결하는 사업이라고 생각하고 구분하면 쉬워요.​그럼 1688닷컴이 한국시장에 진출했을 때 시장 내 미칠 영향은 무엇이 있을까요?​1. 우선 한국에서 도매상 역할을 하던 중소규모의 회사들이 타격을 받을 수 있어요.1688닷컴 자체가 도매 역할을 하기 때문에 직접적인 경쟁자가 1688닷컴 되는거죠.​실제로 알리바바 산하 이커머스 중 1688닷컴의 가격이 가장 저렴하게 공급되고 있으며 우리나라 오픈마켓의 판매자들 중에서도 여기서 소싱해 판매하는 사업자가 상당수 있기 때문입니다.​이미 한국에 진출한 쉬인, 테무, 알리익스프레스처럼 사이트 UI도 한국어로 바뀌고, 누구나 쉽게 도매가격으로 1688을 이용할 수 있게 되면 한국의 도매시장까지 잠식당할 수 있다는 것이 업계 관계자들의 우려죠.​© 1688.COM1688닷컴은 태생적으로 1688닷컴 제조공장과 도매상을 연결하는 B2B 사업으로 시작하며 중국 이커머스 산업 성장을 견인했다고 보는데요. 2022년 알리바바 해외비즈니스를 총괄하고 있던 위용대표가 1688 업무를 맡으면서 B2C 사업을 본격화하기 시작했어요.​이에 1688 닷컴의 향후 B2C 사업방향과 전략을 보면 추후 한국 진출 시 소비자 입장에서는 좀 더 저렴하게 물품을 구입할 수 있는 기회를 얻을 수 있는데요.​첫째, B2C 1688닷컴 사업의 코스트코화, 샘스클럽화 전략이에요.​미국의 대표적인 회원제 할인 유통매장인 코스트코와 샘스클럽보다 2~30% 저렴한 가격으로 글로벌 제품을 공급해 소비자를 사로잡는 전략인데요.AI와 빅데이털르 기반으로 소비자의 구매패턴과 구매주기에 맞춰 맞춤형 할인 제품을 적극적으로 푸시하면서 매출을 확대한다는 계획입니다.​둘째, 중저가 브랜드, 공장브랜드를 세분화하여 저가 및 초저가 제품군을 다양화하고, 디지털 공급망을 통해 1688 특유의 C2M(Consumer to Manufacturer) 1688닷컴 모델을 구축하겠다는 것이에요.​현재 1688에 입점되어 있는 제조공장이 100만개가 넘은 상태에서 그 수를 더욱 확대해 불필요한 중간 유통단계를 없앤 초저가 제품군으로 재정비한다는 전략이죠.​중국 내에는 약 670만개의 제조 공장이 있는데 아직 1688에 입점하지 않은 제조공장들의 유입을 확대시켜 글로벌 최대 B2B 도매 거래사이트이자 B2C 이커머스 플랫폼으로도 도약하겠다는 야심이라고해요.​​B2B 기반의 1688은 알리와 테무보다 훨신 1688닷컴 저렴한 가격으로 국내 플랫폼과 판매대행사의 매출 하락으로 이어지고, 우리 제조 및 유통생태계에 직접적인 타격을 줄 수 있어요. 1688의 국내 진출이 제2의 C커머스 공습의 서막이 될 수도 있으니 더욱 관심을 가지고 지켜봐야 할 이유가 있겠습니다.​​​​참고자료.​알리나 테무 같은 중국 온라인 쇼핑몰들이 최근 유해성 논란으로 소비자들의 불안을 키웠는데요. 그러다보니 중국의 업체들이 물건을 대량으로 1688닷컴 거래하는, 도매시장 위주로 시장을 공략하고 있습니다.[박승찬의 차이나 포커스(45)]1688 닷컴 성장전략에 주목해야 하는 이유“1688 상인절(商人节)’을 들어 보셨나요?”매년 11월 11일 글로벌 쇼핑축제로 성장한 광군제는 알고 있지만, 상인절을 알고 있는 사람은 많지 않다.1688 상인절은 알리바바 그룹 산하 내수 도매사이트인 1688닷컴이 중국 중소제조기업들의 매출을 확대하기 위해 만든 전국 규모의 판촉 행사다. 2017년 12월 처음 1688닷컴 개최된 이래 매년 분기별로 3월·6월...​