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보험영업 보험영업잘하는법 잘 하는법!​오늘은 특별한 후기를 들려드리려고 합니다. 바로 연금상품을 통해 월납 1,500만원을 달성한 제 경험을 공유하려고 합니다. 마감일까지 팀원들과 함께 열심히 달려 1,500만원이라는 성과를 달성했습니다. 어떻게 이 성과가 가능했는지 그 과정을 여러분께 알려드리겠습니다.아래는 최근 4개월간 우리 본부의 연금DB 테스트 실적입니다.현재 연금DB 생산 준비를 하고 있어 테스트로 저와 팀장님 몇분이 먼저 테스트를 해봤습니다.​​낮에는 고객을 만나고 밤에는 교육을 받고 육체적, 정신적으로 힘들었을텐데 열심히 보험영업잘하는법 따라와줘서 너무 고마운 마음뿐입니다^^​저는 연금 강의를 했었습니다.23년도 강의라 썸네일에는 300만이라고 적혀 있는데, 현재는 1500만원을 넘어 매우 뿌듯합니다.​제가 교육한 강의 입니다.​제가 교육한 강의 입니다.​​온라인교육 진행 후기 입니다.이때 예상인원 수보다 수강생이 몰려 서버가 다운되는 일이 있었습니다.​​​1. 공부 또 공부!! 박사가 되자!​고객들 중에는 설계사보다 더 똑똑하고 수준높은 고객들이 정말 많습니다. 기본적으로 연금의 종류, 세제 혜택, 수령 시기, 연금보험과 연금저축의 차이 등 다양한 요소들을 보험영업잘하는법 종합적으로 인지하고 있어야 전문성을 어필할 수 있습니다. 또한, 연금제도의 변화나 정책을 반영하여 항상 최신 정보를 알고 있어야 합니다. 결국, 깊이 있는 지식이 영업의 성공을 이끄는 핵심이죠. 기본적인 지식 쌓기와 RP연습을 게을리 해서는 안됩니다. ​​고객은 예상하지 못한 뜻밖의 질문을 많이 하기 때문에 당황하는 내색을 보이거나 답변을 확실하게 하지 못하면 고객은 신뢰감이 제로가 됩니다. 고객을 만나기 전 예상질문을 꼭 숙지하고 전문가다운 모습을 보험영업잘하는법 확실하게 갖춰 계약을 구걸하는 자가 아닌 이끄는 자가 되어야 합니다.​​자세한 판매RP는 이 시간에 모두 하기에 어려움이 있어 추후에 블로그에 올려볼까 합니다.​​2. 끝없는 RP 연습​이 일을 시작할 때 매일 저의 RP를 녹음하고 듣고 피드백하며 수없이 연습을 했습니다. 연금은 고객의 노후를 책임지는 것이기에 내가 조금 안다고 계약을 할 수 있는 것이 절대 아닙니다. 고객은 나보다 더 똑똑하기 때문에 보통 노력으로는 안된다! 이 보험영업잘하는법 기본신념을 잊지말고 항상 노력을 게을리 하시면 안됩니다! 나의 말투, 말투의 높낮이, 어조, 비언적인 표현, 내가 알지 못하는 나의 버릇 등을 고치고 신뢰감을 줄 수 있게 기본 토대를 다지셔야 합니다. 그래야 고객에게 신뢰감을 줄 수 있습니다.​​3. 왜 계약을 안할까?​​가장 중요한 건 고객의 니즈를 정확히 파악 하는 것이에요. 많은 분들이 내가 왜 가입해야 하지?라는 의문과 그래도 준비는 해야 할 것 같은데...라는 불안감을 보험영업잘하는법 동시에 가지시죠. 이런 의문을 풀어주기 위해선, 고객의 현재 재정 상황, 미래 계획, 은퇴 후의 삶 등을 세밀하게 파악하고 상품을 제안하는 것이 중요합니다.​​게다가 제안은 한번에 끝나는 일이 아닙니다. 한번에 계약을 하는 고객도 있지만 여러번의 고심을 하는 고객도 많습니다. 아무래도 고객입장에서는 납입보험료가 크기 때문이지요~ 그래서서 일반 보장성보험과는 또다른 접근이 필요합니다. 경제상황이나 법률 변경으로 상품의 혜택이 달라질 수 있다는 점을 지속적으로 알려드리며 신뢰를 보험영업잘하는법 쌓으려고 했습니다.​​연금영업은 분명 쉽지 않은 도전입니다. 위에 알려드린 3가지는 정말 기본중의 기본이며 계속해서 고객을 만나고 고민하고 연구해야만 비로소 나의 것이 됩니다. ​​제가 가지고 있는 최대 무기는 고퀄리티의 교육과 실제 성과로 이어지는 영업비법입니다. 저와 함께하는 팀원들은 무너지지 않고 오래 이 일을 유지하는 것이 저의 목표입니다.​​보험영업 잘하는 방법, 다들 너무나 궁금할 것입니다. 노하우를 알려주려면 관리자인 나부터 잘 해야 합니다. 그래야 팀원들도 인정하고 보험영업잘하는법 나로부터 배울 것이 있기 때문입니다.​​백날 사무실에서 이론만 가지고 떠들어봤자 귀에 들어오지 않습니다. 실제로 어떻게 영업에 적용해야 하는지 현장경험을 통해 습득해야 합니다.​​그래서 디비창출 회사를 같이 운영하게 되었고 디비로 현장을 경험하고, 저의 교육으로 실전계약 노하우를 알려주며 두배 빠른 성장을 지원하고 있습니다.​​▶ 안정적인 소득이 되는 고퀄리티 교육을 받고 싶다면?▶ 디비를 직접 창출하고 직접 공급하는 디비전문조직을 경험하고 싶다면?​​에듀웨이본부 가족 입사문의 바로가기​​